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红枣大王搭建起“红枣王国”。

 

发布时间:2017-06-26
    全国农业网讯:1986年,石聚彬贩了一车红枣去深圳,赚了2万块。25年后,红枣公司“好想你(002582,股吧)”在深圳交易所上市,给石聚彬带来超过15亿财富。 

  石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国”。面对外界质疑,石聚彬说自己做的就是为农产品加工业正名,他的目标是未来3年销售达到20亿。 

  6月10日,郑州国际会展中心轩辕堂。 

  时间是17:30,距离好想你上市成功答谢酒会开始还有90分钟。 

  石聚彬早早便到了会场,虽是庆功会,他的行程依旧紧张。当天晚上他有一首自创的诗歌《枣》要朗诵,还要与骨干员工一起演唱歌曲。 

  “大家想想这么多年来,别人对我们的帮助,在表示感谢的时候,一定要发自内心。” 

  初见红枣大王,他正操着浓浓的乡音指挥排练,时不时利用播放音乐的空当打电话邀请朋友,即使很远的地方也能听到他洪亮的声音。 

  这一天,和所有高管一样,石聚彬穿着一套红色的西装,大概是爱屋及乌的缘故,几十年来,他一直偏爱红色,专卖店门头、员工服装、各种形象宣传,红色是永远的主色调。在很多正式场合,他都穿着这套红色的西装,他相信红色代表着吉祥,还象征着兴旺。他喜欢用纯正的河南乡音高呼着“好想你们”作为发言开场,5月20日好想你成功上市那天也是一样。 

  时间倒回至20年前,眼前的画面在当时谁也不敢想象。 

  “红枣是这辈子能成事的根” 

  石聚彬的家乡,位于河南省新郑市孟庄,那里遍地沙石,除了枣树以外的其他农作物几乎都无法生存,当地曾流传的歌谣唱道:“粮食不够,煮枣喝汤” 

  枣不但是孟庄的生命线,也是孟庄人的精神食粮。然而由于传统种植技术水平低下,枣树的产量普遍不高,即使偶遇丰年,由于成熟时间集中,销路不畅,大量果实最后只能腐烂倒掉。 

  作为孟庄村当时惟一的高中生,20岁的石聚彬当上了村长,并开始不断思考如何帮助乡亲们将当地的特产红枣销售出去。 

  1986年,他从报纸上看到一条信息,红枣在南方颇受欢迎,很多深圳人都把红枣作补品煲汤,这信息让石聚彬如获至宝,他筹了几千元钱,勇闯深圳,长途贩运家乡鲜枣,一举挣了2万多元,这对当时的孟庄人来说,简直是个天文数字。 

  赚到第一桶金的石聚彬欣喜若狂,第二年,他受乡亲委托拉着一卡车红枣再赴深圳,谁知车在路上走了三四天,经过南方八九月份的频繁雨水,几吨红枣严重受潮,还没摆上摊位就全部烂掉。这样的打击让石聚彬走到村口却不敢进去,待天黑之后才偷偷回到家大哭一场。 

  现在的石聚彬回头看创业初期的磨难却是另一番心态:“如果不是当初赔了一大笔钱,我不会成功,可能会选择小富即安过一辈子。” 

  为了偿还欠乡亲的5万元债务,石聚彬辞去村主任,到郑州在朋友帮助下办了一家小印刷厂,不过,他与红枣的故事并没有就此结束。 

  他一直相信,“每个人一生只能办成一件事,那我就不求多,我就认定了红枣,那是我们家乡的根儿,也是我这辈子能成事的根儿。” 

  1992年,已将债务偿清的石聚彬又开始酝酿重回红枣市场,他回到家乡,承包了濒临倒闭的镇干鲜果加工厂的一个车间,收购了一批鸡心红枣,开始生产蜜枣产品,这便是如今上市公司好想你的前身。 

  这一次,他卖枣的思路已与5年前不同。他预见到,原枣贩卖的时代过去了,枣类产品深加工的时代已经到来。但当时的市场情况是,销售方式基本都靠枣农拉车贩卖,消费者还停留在一方人吃一方枣的阶段,对其营养价值没什么意识,也没有像样的企业开始注意到枣类深加工的市场价值。 

  石聚彬知道,他的机会终于来到了。 

  把红枣产业做到极致 

  石聚彬把一颗红枣掰开揉碎后,做出200多个品种,慢慢搭建起他的“红枣王国” 

  1993年,在广州考察南方市场的石聚彬发现,南方人大多不喜欢吃带核的红枣,而市面上还没有相关产品,回到孟庄后,他立即组织人员着手开发生产。不久之后,以鸡心枣为原料的“去核鸡心枣”问世,并在广州市场上一炮打响,后又在深圳、珠海等南方市场迅速走红。该产品属国内首创,紧接着,鸡心山楂枣、鸡心蜜饯无核枣等产品相继投入市场。 

  一年下来,光是无核鸡心枣就让石聚彬赚了100多万。 

  石聚彬是一个对市场极其敏感的商人。每次看到各种果蔬加工的先进工艺,他就想着在枣上尝试,出差、旅游观光等都能引发他的灵感。 

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